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從營銷機理上分析27simn液壓支柱管定價模式的優劣
各類型定價模式源自于各個鋼鐵企業的營銷模式，基本上是營銷模式決定了定價模式。本文從營銷的機理上來分析各種定價模式的優劣。
 
(1)銷售總部定價模式。多數27simn液壓支柱管企業執行的是銷售總部定價模式。銷售總部所發布的價格類型以出廠價為主，出廠價實質上就是客戶從生產廠家的提貨價，對于客戶將產品發送到目的地所發生的各種費用由客戶自己承擔，鋼鐵企業只負責鐵路運費的代收代付。
 
總部定價模式的不足之處是很難適應區域性市場的差異性。27simn液壓支柱管產品中除螺線類建筑用長材具有很強的區域銷售特征外，許多鋼鐵企業生產的板、管、大型材等產品基本上是面向全國銷售的，而且全國各個鋼鐵市場依據其地理及市場消費等特征可劃分為華東、華北、珠三角、西南等多個區域性市場，各個區域性市場之間存在著多種差異，如客戶群體的組成不同、產品消費的層次不同、市場容量不同、市場資金流量不同等，總部定價模式不利于鋼鐵企業對重點區域性進行掌控，而且規范統一的出廠價也難以同時滿足各個區域性市場在客戶需求上的差異性;同時不同的區域性市場中所面臨的競爭對手也不同，對不同的競爭對手理應采取不同的營銷策略，27simn液壓支柱管定價模式顯然難以適應這種要求。
 
總部定價模式強調價格決策權的集中，強調以一種統一的價格形式來滿足區域市場、客戶、競爭對手等多方面的差異性，所以這就要求銷售總部的市場決策人員擁有極高的綜合素質，擁有廣泛的市場信息來源，能夠遠距離地對各個區域性市場做到了如指掌，否則就難以顧及方方面面的因素，做到全面而準確地決策。但鋼鐵產品的銷售伴隨著用戶需求的多元化、高端化、個性化必將向專業性銷售方向發展，27simn液壓支柱管企業以價格為主要表現形式的銷售方式也應該是多元化的，因而總部銷售模式需要改進，需要變革。
 
(2)外埠公司區域性定價模式。一些鋼鐵企業在重點區域市場建立了本企業的銷售子公司或分公司，由外埠公司對本區域內27simn液壓支柱管產品實行統一定價，此種模式的優點是有助于鋼鐵企業針對地區、客戶、競爭對手等方面的差異性展開有針對性的營銷活動，目前世界上一些知名的鋼鐵公司基本上都采用這種銷售模式，應該說這是一種值得提倡的定價模式。

目前此模式得以正常運行的前提條件是27simn液壓支柱管企業必須建立一套完善的外埠公司運作機制，而且鋼鐵企業從銷售總部定價模式向外埠公司定價模式轉變，將涉及到銷售總部與外埠公司權限、利益、考核等多個方面的重新調整，如外埠公司與銷售總部的權限如何劃分，銷售總部如何對外埠公司進行管理、考核與監控，外埠公司的銷售量應該占到本企業的銷售量的多少，外埠公司能否對本企業在該區域所銷售的所有產品具有決定權。
 
目前的實際情況是不同的鋼鐵企業對其外埠公司的職責、權限的賦予方式及內容并不一樣，真正賦予外埠公司在其所在區域對本企業產品具有資源壟斷權、價格決定權的鋼鐵企業尚為數不多。也有人認為，27simn液壓支柱管銷售總部定價模式與外埠公司定價模式應該是相互結合，而不是相互對立，基于這種認識鋼鐵企業應搭建跨地區的計算機銷售網絡，即借助跨地區的計算機網絡化管理，由總部和各地的外埠公司共同進行資金、銷售、庫存等各個方面的整合和控制，實現資源的優化配置與產品的區域性定價，使總部與各外埠公司共同分享市場信息，總部更側重于指導性定價，而各外埠公司則基于總部的指導性定價進行靈活性定價。
 
(3)鋼鐵企業間協商定價模式。目前27simn液壓支柱管企業間的協商定價模式只是在某一地區內與某一類產品相關的鋼鐵企業之間有所運用，從整個鋼鐵市場看其覆蓋面不是很廣，對整個市場的價格影響尚構不成主導力量。

 分析師認為此種模式基本運用27simn液壓支柱管價格調整幅度較大、調整頻率較快的非正常時期，有助于穩定區域市場價格，避免企業間的惡性競爭。但從鋼鐵企業間協商的內容看，其更側重于對某一地區各鋼鐵企業間同類產品的出廠價格進行約束，而對市場資源供應量基本沒有涉及，更談不上約束。
出廠價的優點是產品價格的制訂權由鋼鐵企業銷售總部控制，權力相對集中，而且27simn液壓支柱管出廠價的表現形式簡單明了，方便鋼鐵企業進行財務結算。
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