怎樣讓27simn液壓支柱管用戶多進(jìn)貨，達(dá)成合作呢？
企業(yè)招商人員想法設(shè)法讓意向27simn液壓支柱管用戶參加招商會(huì)，但是對(duì)意向客戶為何來(lái)參加會(huì)議，或者對(duì)公司和產(chǎn)品感興趣并不清楚，導(dǎo)致招商會(huì)公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人，以及請(qǐng)來(lái)的培訓(xùn)講師按照自己的思路和邏輯想說(shuō)服到場(chǎng)潛在客戶，雙方在溝通方面出現(xiàn)了偏差，對(duì)許多客戶而言并不能激發(fā)他的興趣，所以事先就要做到知己知彼，了解這些人現(xiàn)在所從事的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)情況如何，為何打算選擇我們企業(yè)合作？當(dāng)然對(duì)于精明的生意人而言，他們是不會(huì)主動(dòng)說(shuō)實(shí)話的，這個(gè)時(shí)候27simn液壓支柱管企業(yè)招商人員必須通過(guò)間接提問(wèn)的方式獲得真實(shí)信息。例如以談家紡業(yè)務(wù)為例：
招商人員：“彭總，你周?chē)腥俗黾壹徛铮克麄兪窃趺纯催@個(gè)生意的？”
潛在客戶：“我一個(gè)同學(xué)開(kāi)了一家XX品牌的家紡店，生意不錯(cuò)，但是那邊代理權(quán)已經(jīng)沒(méi)有了，我覺(jué)得我這邊做品牌家紡的人不是很多，而且我這邊新開(kāi)了幾個(gè)大型小區(qū)，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)……”
這樣招商人員可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)潛在27simn液壓支柱管用戶來(lái)意是看到別人做這個(gè)生意賺到錢(qián)了，加上又有空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)產(chǎn)生了合作的動(dòng)機(jī)，當(dāng)然接下來(lái)用這個(gè)提問(wèn)技巧還可以問(wèn)到他對(duì)公司的真實(shí)看法和印象。
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