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27simn合金管的市場價格談判中卻處于散兵游勇的狀態

 
鐵礦石資源是不可再生的，隨著人類加工業的發展，鐵礦石資源的稀缺性不斷增強。鐵礦石市場的賣方特性會逐漸加強。我國幾乎是全球最大的27simn合金管消費國，一半以上需要依賴進口，所以，我國鐵礦石對外依存度較高。這容易使中國在鐵礦石市場上處于不利地位，而事實的確如此。高成本削弱了中國的產業盈利能力。應對策略就是要增強27simn合金管資源的定價權。其常規方法有三個：

一是構造世界鐵礦石與27simn合金管期貨交易中心，通過合約鎖定成本與收益；

二是通過參股與控股全球27simn合金管廠，以增大商品供給控制力；

三是應急性方案。即提升價格談判戰略與技巧。

        
目前來講，我國27simn合金管進口企業形成百花齊放的繁榮狀態。但在價格談判中卻處于散兵游勇的狀態，不僅沒有形成進口價格聯盟，甚至只算個體賬、不算集體賬，為一己之利，互相拆臺、自相殘殺。競爭水平之低，可見一斑。所以，目前最迫切的就是在談判桌前，亟須我國27simn合金管廠捏成一個拳頭，以增加談判的砝碼。

我們強調不要單獨行動，這與市場經濟的自由選擇精神并不相矛盾。其關鍵原因在于兩個方面：其一，所有的企業必須在事實上都處于相近的產業格局與特定產業環節中，因而互為因果。其二，我國在鐵礦石需求方面處于世界壟斷地位。這既有優勢，又有劣勢。關鍵是我們要趨利避害。

　　
目前，全省有冶煉能力的企業已由2012年的148家減少到112家，36家27simn合金管廠因產能壓減而不再具備鋼鐵冶煉能力，預計今年企業整合重組步伐將進一步加快。

文章來源：http://www.bjapple.net